\documentclass[a4paper,12pt]{article}
\usepackage{amsmath}
\usepackage[utf8]{inputenc}
\usepackage[T2A]{fontenc}
\usepackage[english,russian]{babel}
\usepackage{listings,tabularx}
\usepackage[pdftex]{hyperref}

\begin{document}
% ============================ ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ ================================
\pagestyle{empty}
\frenchspacing
\begin{description}
\item[Предприятие] ООО <<Свосодев>>
\item[Телефон] +7 (904) 415-36-12
\item[E-mail] vault34overseer@gmail.com
\item[Директор] Халанский Дмитрий Владимирович
\end{description}
\vspace{\stretch{2}}
\begin{center}
        \textbf{Бизнес-план}\\
	№ экз. \_
\end{center}
\vspace{\stretch{1}}
\begin{description}
\item[Краткое название проекта] ООО <<Свосодев>>
\item[Полное название проекта] Доработка и поддержка открытого программного обеспечения
\item[Дата начала проекта] июнь 2015 г.
\item[Продолжительность проекта] 2 года
\end{description}
\vspace{\stretch{1}}
\begin{description}
\item[Разработчик] Халанский Д. В.
\item[Для предоставления] На кафедру прикладной экономики и маркетинга
\end{description}
\vspace{\stretch{2}}
\begin{center}
        Санкт-Петербург, 2015
\end{center}
\newpage
\pagestyle{plain}
% ================================ СОДЕРЖАНИЕ ================================

\section*{Бизнес-предложение}
\begin{description}
\item[Предприятие] ООО <<Свосодев>>
\item[Телефон] +7 (904) 415-36-12
\item[E-mail] vault34overseer@gmail.com
\item[Руководитель] Халанский Дмитрий Владимирович
\item[Цель проекта] открытие компании по доработке свободного программного обеспечения и оказании технической поддержки по имеющимся пунктам
\item[Общая стоимость проекта] 
\item[Необходимые финансовые ресурсы] Субсидии не обозначенного на данный момент размера по программе импортозамещения
\item[Срок окупаемости проекта]
\item[Ожидаемая среднегодовая прибыль]
\end{description}

\section{Резюме}
Согласно планам организации импортозамещения в России, ряд программных
комплексов, лицензированных на закрытой~--- проприетарной~--- основе в иных
государствах, планируется к 2020 году заменить отечественными или свободными
аналогами. Значительное отставание России в плане программного обеспечения от
западных стран не позволяет в сжатые сроки реализовать применимую практически
замену уже имеющимся пакетам~--- полагается, что свободное программное
обеспечение будет приоритетным направлением развития в сфере информационных
технологий в Российской Федерации.

Анализ статистики использования свободного программного обеспечения (далее SL,
{\it software libre}) демонстрирует, что на данный момент весьма малое
($\approx 2\%$) количество пользователей вычислительной техники имеет опыт
работы с такими пакетами. В связи с этим при внедрении SL взамен имеющихся
проприетарных утилит ожидается востребованность в доработках SL и
информационной поддержке по его использованию.

\section{Описание предприятия, его окружение}
Была выбрана форма общества с ограниченной ответственностью в силу того, что в
качестве основной части начального капитала будут служить взносы
соучредителей, у которых затем должна быть возможность эти самые взносы
забрать или передать третьим лицам.

Планируется организовать коллектив специалистов по SL; связь будет
осуществляться через сеть Интернет, в течение первых двух лет аренда офисного
помещения не кажется целесообразной.

Работа будет вестись на сервере, расположенном в дата-центре Selectel
Технодром. 100-мегабитный канал, практически беспрерывный uptime позволят
организовать не только сопроводительную инфраструктуру предприятия, но и
благоприятные условия для работы специалистов.

\begin{tabularx}{\textwidth}{|X|X|X|}
\hline
\multicolumn{3}{|c|}{\bf Матрица SWOT-анализа} \\
\hline
	& \bf Возможности & \bf Угрозы \\
	& Рост интереса к SL & Отказ от политики импортозамещения \\
	& Развитие IT-индустрии & Игнорирование предприятиями политики
импортозамещения \\
	& Повышение количества качественных IT-специалистов & Появление
конкурентов \\
\hline
\bf Сильные стороны & \bf Сила и возможности & \bf Сила и угрозы  \\
Первенство на рынке & Захват молодого рынка & Оперативный набор клиентов \\
Малая требовательность к начальным ресурсам & Быстрое приведение предприятия в
функционирующее состояние & Динамичная адаптация к политическим переменам \\
Заблаговременная маркетинговая кампания & & Обеспечение репутации компании \\
\hline
\bf Слабые стороны & \bf Слабость и возможности & \bf Слабость и угрозы  \\
Отсутствие благоприятных связей & Пропаганда SL & Готовность к высокому сроку окупаемости \\
Слабая оснащённость (отсутствие офиса) & Наработка стратегий обезличенной
разработки & Тщательный контроль деятельности сотрудников \\
\hline
\end{tabularx}

\section{Анализ рынка, маркетинг и продажи}

В использовании SL имеется значительный потенциал. Крупные корпорации,
разрабатывающие проприетарное программное обеспечение, нередко поставляют на
рынок продукты с ограниченной функциональностью, используя то, что они себя
уже зарекомендовали. Переключить внимание конечного пользователя на свободные
аналоги в обычных условиях весьма затруднительно~--- однако сейчас, в условиях
намечающегося импортозамещения, клиенты будут вынуждены анализировать рынок в
поисках качественных проприетарных отечественных или свободных аналогов~--- и,
в силу незначительной доли первых, обращать внимание на последние. Этому можно
поспособствовать развёрнутой рекламной кампанией в поддержку SL, однако на
данный момент судить о необходимости этого хода рано. 

Конкуренция на рынке поддержки свободного программного обеспечения практически
отсутствует. Единственная достойная упоминания организация~--- {\tt Linux
Center}, имеющая ряд филиалов во многих городах и обладающая собственным
печатным изданием. Однако данная компания занимается лишь лицензированием и
технической поддержкой SL, не осуществляя доработку продукции. Комплексное
предоставление обоих видов услуг выгодно отличает ООО <<Свосодев>> от {\tt
Linux Center}: пользователю будет удобнее лицензировать продукт так же, где
будет осуществлена его техническая поддержка и доработка.

В перспективе предполагается открыть контору для заключения договоров вживую и
командной разработки программного обеспечения.

\section{Организационный план}

Организационная структура предприятия заключается в том, что все соучредители
смогут выполнять функции разработчиков; однако распоряжаться денежными
ресурсами будет только бухгалтер, а распределять задачи между
разработчиками~--- руководитель предприятия. В дальнейшем, по мере расширения
компании, произойдёт расширение иерархии: разработчики будут разбиваться на
группы по десять и более человек, во главе каждой из которых будет находиться
технический директор. Также будет независимый от этих групп отдел контроля
качества кода.

Распределение прибыли в рамках каждой группы будет динамическим; технический
директор даёт оценки работе своих подчинённых, список согласовывается с
отделом качества кода, на основе чего формируется итоговый оклад на полгода.

Квалификационных требований к персоналу предъявляться не будет: решение о
приёме на работу будет приниматься на собеседовании в силу того, что
квалификация работников в IT-сфере, как демонстрирует ряд исследований, не
кореллирует с качеством их труда.

\begin{tabularx}{\textwidth}{|l|X|}
\hline
\bf Должность & \bf Обязанности
\\
\hline
Технический директор & Распределение задач между разработчиками; ведение
документации кода; информационная поддержка и оформление лицензий для
пользователей \\
Разработчик & Доработки свободного программного обеспечения; поддержка
компьютерной инфраструктуры предприятия \\
Бухгалтер & Организация бухгалтерского учёта, учёт денежных средств и
материальных ценностей \\
\hline
\end{tabularx}

\section{План производства}

По опыту проведения аналогичных практик в иных странах, планируется
ежемесячный поток заказов на доработки сложностью от 300 человекочасов, с
учётом часов технического директора. Тарифы будут организованы таким образом,
чтобы средний подряд шёл по курсу $400$ рублей за человекочас. Выручка,
таким образом, составит порядка $120 000$ рублей в месяц.

Для производственной деятельности необходимы доступ в Интернет и
вычислительная техника у каждого работника~--- однако данные ресурсы фондами
считаться не будут, так как их наличие предполагается или, в случае их
отсутствия, должно быть восполнено из личных средств работников.

Также требуется сервер в дата-центре~--- планируется его разместить в Selectel
Технодром. Ежемесячная плата за него составляет $5 600$ рублей, в год~---
порядка $70 000$ рублей.

В силу отсутствия основных фондов амортизационные расходы в расчёт не берутся.

Зарплаты по оплате труда со страховыми взносами составят $100 000$ в месяц.
Страховые взносы в сфере разработки ПО составляют $20\%$. Из предположения, что
каждый сотрудник будет на полный рабочий день, для реализации производства
потребуется всего два разработчика ~--- в среднем с заработной платой в $38
000$ в месяц. ($4 000$ рублей или более, в зависимости от инфляции, потребуется
на аутсорс бухгалтеского учёта).

В случае увеличения потока заказов потребуется большее число людей; при
средней себестоимости человекочаса $200$ рублей и курсе $400$ рублей за
человекочас на каждый час на каждого человека приходится прибыль в $200$
рублей, что в месяц даёт прибыль $30 000$ рублей. Соответственно, при
увеличении потока заказов можно будет увеличить и заработные платы.

\section{Финансовый план}

\begin{tabularx}{\textwidth}{|X|c|c|}
\hline
\multicolumn{3}{|c|}{\bf План доходов, расходов и прибыли магазина} \\
\hline
\bf Показатели & \bf Месяц & \bf Год \\
\hline
Выручка & 120 000 & 1 440 000 \\
\hline
Условно-постоянные расходы & & \\
Аренда сервера & 5 600 & 70 000 \\
\hline
Условно-переменные расходы & & \\
Заработная плата & 100 000 & 1 200 000 \\
\hline
Прибыль & 14 000 & 170 000 \\
Налоги  & 2 100 &  25  200 \\
\hline
Чистая прибыль & 11 900 & 144 800 \\
\hline
\end{tabularx}

Таким образом, обеспечивая достойные заработные платы работникам и работая на
мощнейшем сервере, даже с минимальным потоком клиентов возможно оставаться в
прибыли. Данный финансовый план предполагает наихудший случай, когда SL
принимается лишь в государственных конторах~--- в случае оптимальном выручка
несоизмеримо выше при незначительном росте затрат.

\section{Экономическая и финансовая оценка эффективности}

Порог рентабельности магазин достигнет при параметрах:

$B_{KP} = \dfrac{FC \cdot B}{\prod} = \dfrac{70 \cdot 1440}{144.8} = 696.13$ тыс.
руб.

При выручке, равной 696.13 тыс. руб., предприятие будет работать без прибыли и
убытков, возмещая все издержки.

Рентабельность продаж:

$R_{B} = \dfrac{\prod}{B} = \dfrac{11.9}{120} \approx 10\%$

(на каждый рубль выручки приходится 10 коп. прибыли)

Рентабельность издержек:

$R_{TC} = \dfrac{\prod}{TC} = \dfrac{11.9}{5.6 + 100} \approx 11\%$

(на каждый рубль издержек приходится 11 коп. прибыли)

Следует отметить, что данные показатели действительны лишь в случае, если
SL-разработка окажется невостребованной; в противном случае показатели должны
значительно возрасти.

\section{Риски проекта, их минимизация}

Вероятность отказа от импортозамещения велика: текущий разрыв между свободными
и закрытыми программными комплексами слишком значителен, чтобы преодолеть его
за пять лет, и в случае смягчения политического напряжения план вполне может
быть отвергнут. Риск можно минимизировать, спонсируя при необходимости
рекламную компанию в поддержку SL, однако вкладывать средства в эту рекламу уже
сейчас рискованно: если окажется, что переход на свободное обеспечение
непреложен, то в ней не будет нужды и вложения не окупятся.

Риск отказа индивидуальных предприятий от следования государственному курсу
также немал: известно, что полная транзакция своих наработок с закрытых на
свободные системы на порядки больше, чем откуп от государственных коммисий, и
многие могут воспользоваться этим способом. К сожалению, повлиять на это не
представляется возможным иначе как посредством агрессивного маркетинга, но,
опять же, необходимо удостовериться предварительно в целесообразности решения.

Риск появления конкурентов пусть и реален, но влияет на состояние дел
незначительно: новый рынок способен вместить многочисленные компании, если он
действительно будет открыт.

\section{Календарный план реализации инвестиционного проекта}

\begin{tabularx}{\textwidth}{|c|X|c|c|c|}
\hline
\bf Этап & \bf Работа & \bf Дни & \bf Начало \bf Конец \\
\hline
1 & Составление бизнес-плана & 7 & 17.04.15 & 24.04.15 \\
2 & Ожидание принятия постановления об импортозамещении, поиск разработчиков &
65 & 24.04.15 & 01.07.15 \\
3 & Оформление ООО & 30 & 01.07.15 & 01.08.15 \\
4 & Обустройство сервера & 5 & 01.08.15 & 05.08.15 \\
& & & 05.08.15 & \\
\hline
\end{tabularx}

План инвестиционных затрат:

\begin{tabularx}{\textwidth}{|X|c|}
\hline
\bf Направление затрат & \bf Сумма затрат \\
\hline
Размещение объявлений о поиске специалистов & 5000 \\
HR-анализ & 2000 \\
Консалтинг по оформлению ООО и его оформление & 20000 \\
Оформление аренды сервера & 5200 \\
\bf Всего & 32200 \\
\hline
\end{tabularx}


\end{document}
